2023年12月18日
By 维萨姆Sabbagh 首席执行官 & 创始人Mangomolo
博客

部署混合盈利策略:内容管理的简单性、敏捷性和可见性

灵活性和适应性对于在新市场和新方式中实现视频内容货币化至关重要. 没有一种盈利模式能够服务于所有用户或支持所有类型内容的盈利. 这意味着供应商必须准备好调整他们的产品，以满足用户的期望并获得新的收入. 否则，他们将失去增长机会，同时失去受众.

危险在于盈利模式与消费者期望不一致. 在发达和富裕市场行之有效的订阅模式可能会疏远低收入市场的受众，因为在这些市场，基于广告的盈利方式更适合. 类似的, 像好莱坞新上映的高价值内容可以通过一次性租赁或购买来盈利, 而地面电视节目更适合快速广告支持流媒体电视(Fast)模式或简单的AVOD模式.

重要的是，供应商正在战略性地考虑如何在独特的市场中将内容货币化，并部署支持混合货币化的管理平台. 在竞争激烈、瞬息万变的市场中, 他们需要不断适应用户行为的自由，并以不同的盈利模式进入新市场. 就像现在针对不同市场的平台，本土化是内容层面的关键, 针对不同市场制定不同的盈利策略变得至关重要.

全球OTT视频市场的收入预计将达到434美元.到2027年将达到50亿美元，复合年增长率为16%.5%，根据… MarketsandMarkets. 如果提供商能够吸引新的受众，他们就有机会利用这种增长, 赢得用户, 并通过不断学习和发展他们的产品来留住观众. 混合盈利使OTT领域的玩家能够对他们所提供的捆绑包和产品产生创造性，并使用分析来推动他们的决策.

客户体验和盈利模式

货币化不仅仅是关于组织的底线或投资回报(ROI)。. 它与客户体验直接相关. 供应商关注其目标市场的人口统计数据至关重要, 消费者和文化规范以及可支配收入. 盈利模式通常从消费者与供应商的初次接触中塑造体验.

提供商努力吸引和吸引新用户，但必须小心，不要因为内容价值和盈利模式不一致而让用户失望. 什么被认为是高价值和必要的观看，在不同的市场可能会有很大的不同.

印度观众对内容的消费方式与北美观众不同. 供应商面临的问题是，他们是否准备好用数据分析这种情况，并为他们的产品带来一些精确度? 这意味着提供商必须能够灵活地根据内容类型及其盈利方式开发不同的软件包, 例如, 为优质内容付费.

内容与盈利模式的错位会影响用户粘性，进而影响收益和营销ROI. 供应商必须在每一步都赢得用户，包括货币化阶段.

权力在平台上

正确的混合盈利策略始于OTT视频管理解决方案. 平台必须能够在单一体验中支持多种盈利模式. 这使得供应商可以不断调整他们的产品以适应市场, 受众和内容，而无需部署多个解决方案或集成. 对供应商来说，启用不同的盈利模式不应该太复杂、太及时或太昂贵.

在内容管理平台中, 提供商必须能够以相同的体验和易于交付的方式部署这些模型:

基于广告的视频点播(AVOD 依靠广告商产生收入，而用户免费访问内容，以换取观看广告, 例如, YouTube.

交易视频点播(TVOD) - 用户要为一定数量的视图与设备并发性限制交叉而支付一次性费用, 例如, 举办新上映的电影或现场活动.

订阅-视频点播(SVOD) 允许用户访问内容，每周收取经常性费用, 每月或每年取决于服务, 例如, 网飞公司.

免费广告支持的线性流媒体电视(FAST) - 这些频道将传统的斜背式电视与定制内容管理等OTT功能结合起来. 他们免费获得有针对性的广告.

将上述所有内容与不同的用户和市场结合起来，就形成了混合盈利策略. 同时, 在单一平台中使用多个支付网关可以进一步根据市场定制服务, 受众和内容. OTT平台必须提供一系列不同的支付网关，使提供商能够为受众提供可识别且简单的支付选项. 例如，借记卡或信用卡在一些国家普遍使用，但在其他国家很少使用. 他们需要准备好通过各种方式接受付款，以确保客户体验保持简单, 无缝的, 和端到端.

而不是因为不能整合各种支付方式而限制他们的目标群体, 提供商可以部署混合模型，并为不同的客户提供多个支付网关. 这立即使提供商能够轻松地满足受众的需求并扩展其服务.

所有这些都必须以分析和商业智能为基础，以提供对受众行为的可见性, 观看习惯, 内容盈利能力. 分析驱动围绕盈利的优化和决策. 这种级别的数据访问和分析允许提供商不断发展产品，并保持观众的忠诚度和参与度. 结合集成一个混合模型, 这使供应商处于加速增长和创造收入的最佳位置.

其结果是一种数据驱动的方法，通过适应能力将视频内容货币化, 调整和改变以满足观众的需求. 在单个平台内, 提供者可以尝试不同的模型, 测试产品和变更，而不需要在集成或开发中投入新的百家乐软件. 有了合适的平台, 混合货币化加速了用户增长, 增加观众的满意度, 并带来新的收入机会.

[编者注:这是来自 Mangomolo. 流媒体接受供应商署名完全基于它们对我们读者的价值.]